온라인 사업 전 7가지! 꼭 알고 하세요

 

온라인사업 성공하는 방법

 

 

이번 포스팅은 성공적인 온라인 사업을 위한 단계에 대해 설명하겠다. 처음부터 방향성을 잘 잡고 가야 제대로 된 사업이 가능하다. 내 비즈니스를 위한 7단계를 보면서 질문해보고 적용한 후 사업을 해보길 권장한다.

온라인 사업은 크게 2가지로 분류할 수 있다. 타인과의 협업과 나만의 비지니스로 나눌 수 있다. 이 중 내 비즈니스 만드는 방법 위주로 설명하겠다. 아래 내용은 김프로 님의 무료 강의를 정리한 내용이다.

 

타인과 협업

제휴마케팅(쿠팡파트너스-내가 대신 광고해주고 을 버는 방법), 제휴사업(내가 소개를 해주고 타인에게 수수료 받는), 광고수익(티스토리의 구글 애드센스나 협찬, 네이버의 애드포스트 등)이 있다.

 

내 비지니스 만들기

유형상품(물건)이 있고 무형상품(전자책, 코칭, 세미나, 지식 등)이 있다. 내 비지니스를 만들기 전에 먼저 아래와 같은 질문을 나에게 해보고 탐색해본다. 이 질문 중 좋아하는 것이 가장 중요하다. 좋아하는 것을 해야 돈 된다고 우르르 쫓아다니지 않고 우직하게 계속할 수 있는 원동력이 되기 때문이다. 혹여나 좋아하거나 잘하는 것이 없을때 직접 혹은 간접 경험(책, 유튜브 등)을 해본다. 

성공적인 비지니스 만드는 7가지 단계

1. 나에게 질문해보기
2. 아이템 선정하기
3. 실력쌓기
4. 사회적 증거 모으기
5. 마케팅
6. 세일즈
7. 서비스 제공하기

 

1. 나에게 질문해보기

내가 좋아하는 것

• 시작하면 시간 가는 줄 모르고 하는 분야는?
• 퇴근 후, 주말에 내가 자발적으로 하는 분야는?
• 유튜브를 하루 종일 봐도 재밌고 질리지 않는 분야는?
• 보람을 느끼고 만족감을 느끼는 분야는?

내가 잘하는 것

• 초보자를 대상으로 2시간 동안 신나게 떠들 수 있는 분야는?
• 주변 사람이 너 이거 잘한다라고 말하는 것은?
• 나에게 자주 묻는 분야는?
• 내가 하면 쉬운데 남들은 어려워하는 일은?

내가 못하는 것

• 내가 가지거나 가졌던 콤플렉스는?
• 어떻게 극복할지 어떻게 극복했는지?

 

2. 아이템 선정하기

온라인 시장에서 거래되고 있는지 잠재고객이 있는지 시장조사를 하며 살펴봐야 한다. 커뮤니티(크몽, 네이버 카페, 오픈 채팅방 등)를 뒤져보면서 상품이 거래가 되고 있는지 확인하고 진입한다. 그리고 아이템을 선정한다. 만약 시장에 상품이 없다면 개척해야 되기 때문에 초보 사업가들은 진입하기 어렵고 힘들다.

 

3. 실력 쌓기

인풋 : 관련 분야의 책을 단기간에 10권 이상 읽는다. 책을 읽으면서 많이 생각하고 질문하며 사업에 어떻게 활용할 것인지 등에 대한 자문자답을 하며 책을 본다. 동시에 영상도 같이 보면서 하면 좋다.

아웃풋 : 나의 서비스(컨설팅, 전자책, 무료 강의 등)를 무료로 제공해본다. 피드백을 받으면서 실력을 점점 쌓는다. 

 

4. 사회적 증거 모으기

후기, 포트폴리오, 상장, 증명서 등을 모은다. 여기서 제일 중요한 것은 후기다. 후기를 얻기 위해선 무료 서비스를 먼저 제공하고 정성스러운 후기를 받는다. 그다음 포트폴리오를 쌓고 유료로 전환한다.

 

5. 마케팅

많이 찾아오게 만드는게 목적이다.

• 돈 : 검색광고, 구글 애드센스 등등에 광고한다.(퍼포먼스 마케팅)
• 콘텐츠 : 인스타나 블로그, 유튜브에 정보를 제공하거나 공감대를 형성한다. 시간이 많이 들지만 브랜딩 하기 좋다.
• 발품 팔기 : 전단지나 제안서 등을 만들어서 제공한다.

 

6. 세일즈(판매)

마케팅만 제대로 해놓는다면 이미 니즈가 있기 때문에 세일즈는 크게 영향을 미치지 않는다. 진정성과 전문성을 보여주면 저절로 결제가  일어나기 때문에 브랜딩이 중요하다. 

 

7. 서비스 제공하기

고도화될 수 있게 계속 꾸준히 공부하며 영혼을 갈아 넣는다. 사람들이 인정해주고 사업이 점점 커진다면 알아서 자발적으로 공부하게 된다.

 

요약정리

총 7단계를 통한 로드맵이 있어야 방향성을 가지고 포기하지 않고 끝까지 갈 수 있다. 이는 블로그뿐만 아니라 인스타, 유튜브 등 어느 플랫폼에도 해당될 수 있다. 자전거를 타는 기술만 있고 내비게이션이 없으면 길을 헤매는 것처럼 이 또한 마찬가지다. 먼저 이 7단계를 정하고 가야 더 이상 헤매지 않고 목적에 맞는 길을 제대로 나아갈 수 있다.